案例：昆山某五金加工廠購(gòu)渦旋空壓設(shè)備一套
具體案例詳情：
7月初我司接到昆山一客戶的電話咨詢是螺桿機(jī)與活塞機(jī)的區(qū)別，哪個(gè)更適用于工廠，9月中下旬搬廠，準(zhǔn)備車間需增購(gòu)一臺(tái)2立方的空壓機(jī)，客戶覺(jué)得螺桿機(jī)價(jià)格貴，后期費(fèi)用高，但活塞機(jī)壽命短，噪音又比較大，在糾結(jié)這點(diǎn)，就想了解一些關(guān)于空壓機(jī)方面的問(wèn)題，于是與客戶加了QQ
在網(wǎng)絡(luò)上，我司與客戶聊了近一個(gè)小時(shí)，向咨詢分析目前市場(chǎng)上主要的三類空壓機(jī)：活塞機(jī)、渦旋機(jī)和螺桿機(jī)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，我司向客戶推薦了美的正力15KW渦旋機(jī)，向客戶介紹了很多關(guān)于渦旋機(jī)的優(yōu)勢(shì)：渦旋機(jī)噪聲音低、出氣平穩(wěn)、可靠性高、維護(hù)費(fèi)用少、極低的含油量、能耗低，在氣打滿的情況下會(huì)自動(dòng)停機(jī)的，不會(huì)出現(xiàn)打個(gè)不停的情況，這樣還省電節(jié)能，壓力到自動(dòng)會(huì)停下來(lái)的，相較于活塞機(jī)噪音小，省電，產(chǎn)氣量也高；相較于螺桿機(jī)噪音低，省電，后期保養(yǎng)費(fèi)用也比較便宜，客戶覺(jué)得渦旋機(jī)可以考慮，在網(wǎng)絡(luò)上雙方互留聯(lián)系方式
大約10號(hào)左右我司經(jīng)理一大早與該客戶約好時(shí)間去昆山客戶空壓機(jī)現(xiàn)場(chǎng)查看，當(dāng)面為該客戶確定了空壓方案，客戶覺(jué)得還不錯(cuò)，讓陳經(jīng)理回司之后做一份合同先看看，第二天我司做了設(shè)備的購(gòu)銷合同郵件給該客戶，這中間又修改了幾次合同方案，為該合同做了詳細(xì)的附件說(shuō)明，之后該客戶一直沒(méi)有消息，由于該廠是9月中旬定案，我司也沒(méi)特意催著客戶簽合同，目前能做的只能是耐心等待客戶的回應(yīng)，做生意一定要耐性
今天上午接到客戶的電話，講合同可以了，中午會(huì)回傳過(guò)來(lái)，安排定金，但設(shè)備等9月中旬交貨就可以了，直到這時(shí)才感到欣慰，這段時(shí)間的等待是值得的！謝謝客戶對(duì)我司的信任！
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